Industriell markedsføring er en slags markedsføring som kjennetegnes av den type marked og produkt som de grunnleggende prinsippene for markedsføring er brukt på, siden dets felt er industrisektoren, må markedsstrategier orienteres for å markere fordelene teknikker for produktet i forhold til prisen på salg.
Denne typen markedsføring oppstår som en konsekvens av globalisering, der markedsspesialisering er en stadig tydeligere trend over hele verden. Kompleksiteten i teknologi og vitenskapelig utvikling har skapt en industrisektor som blir stadig mer segmentert og spesialisert, og derfor ble industriell markedsføring født som svar på markedets behov for spesialiserte industriprodukter.
Her er noen av egenskapene som skiller industriell markedsføring fra forbrukermarkedsføring:
Det lille antallet kunder betyr at industriprodukter er bestemt for en veldig liten sektor, hvis vi sammenligner det med forbrukersektoren.
Klienten får større betydning, det refererer til det faktum at ettersom markedet er så begrenset og forbrukerne er spesialiserte fagfolk, har de en tendens til å være litt mer krevende; de er generelt mennesker med økonomisk makt og høy forhandlingskommando.
Mellomprodukter, en anordning som industriprodukter er innsatsvarer, det vil si, de er i midten av verdi kjeden.
Markedsføring av industriprodukter er en slags kommunikasjonsmarkedsføring, hvis funksjon er å gi detaljert informasjon om produktet, på denne måten er strategiene som brukes av markedsansvarlige følgende: publisering av tekniske produktkataloger, deltakelse på messer sektoriell, sender reklamepropaganda om nyhetene om produktet. Invitasjoner til arrangementer (tekniske konferanser, messer der selskapet deltar osv.)
Når de tilbyr og selger industriprodukter, må de ansvarlige ha all nødvendig teknisk dokumentasjon (manualer, driftsbrosjyrer osv.), I tillegg til å ha et teknisk ordforråd av alle vilkår og prosedyrer, slik at klienten et bredere syn på produktet. De fire P-ene (pris, produkt, sted, kampanje) bør alltid huskes, selv om de brukes annerledes i forbrukermarkedsføring.
