Den handelen er en økonomisk aktivitet av tertiær sektor som er basert på utveksling og transport av varer og tjenester mellom forskjellige personer eller nasjoner. Begrepet er også referert til settet med selgere i et land eller et område, eller til virksomheten eller stedet der produkter kjøpes og selges. Dette foregår på et felt med messer, utstillinger og markeder, hvis aktivitet har en tendens til å vise det ferdige produktet og favorisere formidling og salg, som vi kjenner som markedsføring.
Hva er handel
Innholdsfortegnelse
Når vi snakker om hva handel er, refererer det til enhver aktivitet som involverer utveksling av varer eller tjenester gjennom kjøp og salg, der selger og kjøper drar nytte og andre mellomliggende elementer som er involvert i prosessen griper inn.
Dens etymologi kommer fra det latinske "commercium", som betyr "kjøp og salg av varer", mens det er avledet av ordet "merx" og "mercis" som betyr "varer". Begrepet brukes også til å referere til ethvert etablissement eller butikk, steder hvor det utføres handelshandlinger.
Dette har blitt foretrukket av jobbspesialiseringer, siden et område av bransjen trenger andre for å levere seg selv og produsere, og omvendt; Derfor har handel et så viktig sted for den økonomiske motoren til en nasjon og verden. I henhold til hver region og ressursene den har, vil hver lokalitet bli styrket i et bestemt produksjonsaspekt, med hvis produksjon de vil være i stand til å gjøre forretninger med andre regioner.
Dette er relatert til et selskap som vil være det som selger varene eller markedsfører tjenesten, og den endelige forbrukeren som vil nyte fordelene ved det som ble anskaffet. Den som leder selskapet vil bestemme produksjonsmidlene, som kapital, menneskelige ressurser, logistikk og distribusjonselementer, blant andre.
Handelshistorie
Denne aktiviteten er like gammel som menneskeheten, den oppsto når noen produserte mer enn de trengte; de manglet imidlertid andre grunnleggende produkter. De dro til lokale markeder, og der begynte de å bytte restene sine med andre mennesker; det vil si å øve på byttehandel.
Opprinnelse til handel
Mot slutten av steinalderen, i yngre steinalder (mellom 9000 og 4000 år f.Kr.), begynte handel å bli utøvd på denne måten, da jordbruket stod for livsopphold.
Målet med dette var i prinsippet å oppfylle menneskets grunnleggende krav, som mat og klær, som de fokuserte sitt arbeid på å dekke dem til.
Gitt dette og på grunn av samfunnets vekst og utvikling, i tillegg til høstene som ble oppnådd gjennom landbruket som ble stadig større takket være teknologien, dukket det opp nye krav som måtte dekkes, så med disse første trinnene, opprinnelsen til den handelen vi kjenner i dag ble fremmet.
Utviklingen av handel
Utvekslingen av varer ble perfeksjonert takket være utviklingen av varetransport, som ga opphav til det som i dag er kjent som import og eksport, som ble utført gjennom transatlantiske turer.
Byttehandel var upraktisk, siden flere av varene som skulle byttes var forgjengelige, eller en av partene ikke var interessert i det gode som den andre tilbød. Gitt dette begynte de å bytte ut verdisaker, for eksempel edelstener.
Senere, da pengene ble opprettet, ble prosessen enklere, siden utvekslingen kunne gjennomføres mer rettferdig i henhold til verdien av det som ble handlet, og dermed unngås at den ene av de involverte partene ble liggende i en ulempe i forhold til den andre.. Produktene som for det meste ble markedsført siden begynnelsen av dette fenomenet, var mat og klær, som hele befolkningen hadde tilgang til, og etterlot andre typer luksusprodukter til de rike og privilegerte gruppene.
I tillegg til de som importerte, dukket det opp mange bedrifter, de fleste av dem var små, som solgte varer på sine lokaliteter, og senere, med ankomsten av den industrielle revolusjonen, da masseproduksjon i serie startet, ble handelen styrket.
Senere, med fenomenet globalisering, steg handel til nye nivåer, der frihandelssoner ble opprettet og produksjonskostnadene kunne senkes. Internett gjorde det lettere å betale og kjøpe, fordi takket være det globale nettverket kan varer og tjenester kjøpes med et klikk på avstanden.
Elementer av handel
I den kommersielle aktiviteten er flere elementer involvert som gjør denne prosessen mulig: produsenten, distributøren og forbrukeren. I tillegg en lov som pålegger sine regler for beskyttelse av alle involverte.
Produsenten
Innen handelen er det det første elementet, siden det er hvem som har ansvaret for å produsere produktene som skal markedsføres fra råvarer. Disse er masseprodusert for å imøtekomme etterspørselen etter dem før et omfattende univers av kjøpere.
I produktet de produserer, må informasjonen fra produsenten, som stedet og navnet, plasseres. Disse dataene er skissert på produktets emballasje, samt informasjonen om kvalitets- og sertifiseringsstandardene som den er levert under, som har som mål å gi produsentens beskyttelse og troverdighet.
Takket være automatiseringen av monteringsprosessene er produksjon praktisk og tid og kostnader spares i produksjonen, siden arbeidskostnadene reduseres, og dermed oppnår høyere fortjeneste og høyere kvalitet på produktene.
Distributøren
Distributøren er den som kjøper direkte fra produsenten og kan ta og distribuere varene produsert av produsenten til forhandlere, som selger de nevnte produktene til den endelige forbrukeren. Fordi det er en mellommann, vil de produktene som er kjøpt gjennom dem har en ekstra avgift på deres fabrikk kostnader.
Det er eksklusive distributører av et merke, ifølge hvilket de når det siste, noe som begrenser dem til å selge eksklusivt fra den fabrikken og ikke distribuere lignende produkter fra konkurrentene. Dette gir dem imidlertid ikke rett til å bruke navnet på fabrikken i utøvelsen av sin handel, men de kan tilby kompletterende tjenester til kjøpere, for eksempel teknisk service av de markedsførte produktene, salg av reservedeler og andre tjenester tilknyttet hva som markedsføres.
Det er distributører som selger produkter i stor skala til andre distributører og de som selger utelukkende til detaljhandelen. Distributøren kan spille en viktig rolle i salg av varen eller tjenesten, da det vil legge til rette for dens omfang og posisjonere produktet i salgssteder med større anskaffelseshastighet for sluttbrukeren.
Selskapet må nøye velge distribusjonsstrategier, hvilken rolle det vil spille i det, hvis de tillater inngripen fra andre selskaper å gjøre det (så de må etablere vedtekter som ikke kan endres på lang sikt), eller hvis de vil utvikle sitt eget nettverk.
Distributøren vil bare ha beslutningskraft over valg av leverandører, avtaler som er etablert med dem, forholdene i transaksjonene med dem og valg av et lønnsomt marked for salg av produktene som skal distribueres.
Jo mer effektivt og større distribusjonsnett, desto lettere og raskere blir det for en kjøper å kjøpe produktet og må reise mindre for å gjøre det, noe som resulterer i en dyrere distribusjonsprosess, noe som vil øke prisen.
Følgende skilles mellom distributørene:
- Agentene: de som opprettholder et intimt forhold til produsentene og vil bli etablert av områder.
- Grossister: som er de som kjøper produkter direkte fra produsenten eller agenter og selger videre til forhandlere og andre produsenter.
- Forhandlere: de som selger produktet til den endelige forbrukeren.
Forbrukeren
Det er en som krever en vare eller tjeneste fra sine leverandører i bytte for penger. Forbrukeren kan være både en fysisk person og en juridisk enhet, og disse produktene vil bli brukt til å tilfredsstille et behov i deres daglige liv eller for en optimal drift av selskapet.
På samme måte er dette den som forbruker eller bruker produktene de anskaffer, og det er derfor det er målet for handelen og det siste leddet i kjeden, og det er mot hvem kampanjen er rettet når den fremmer en vare.
Forbrukeren spiller en viktig rolle i kjeden for handel, siden den ikke bare er begrenset til å kjøpe produkter, men også har makten til å påvirke beslutningene til produsenten om å oppnå endringer i tilbudene og i varene som tilbys, og tilpasse seg dine behov.
Faktorene som påvirker forbrukeren er deres preferanser, som fastslår hvilken type produkter de trenger og hvilket merke de liker best; og inntektsnivået eller kjøpekraften din, som vil avgjøre hvilke alternativer du har når du velger i det brede kommersielle markedet.
Det er viktig å presisere at "forbruker" ikke er det samme som "kunde", siden sistnevnte er den som anskaffer varen, men ikke nødvendigvis "forbruker" den. For eksempel: en person som kjøper mat til kjæledyret sitt.
I tillegg kjenner merkevaren klienten bedre, siden han etablerer et forhold til det; mens forbrukeren er en anonym, som ikke nødvendigvis holder lojalitet til merkevaren.
Handelsloven
Loven om utenrikshandel er en lov som har som mål å regulere utenrikshandel, gjøre nasjonaløkonomien mer konkurransedyktig og integrere seg i det internasjonale markedet, bruke nasjonale ressurser effektivt og fremme mexikanernes velvære.
Denne kommersielle koden består av omtrent 400 regler, og tjener til å bestemme retningslinjene for opprinnelsen til en importert vare, og må garantere oppfyllelsen av tilsynsfunksjonen for utenrikshandel med varer og kreve samsvar med selskaper som importerer og eksporterer med reglene som kreves av det internasjonale markedet.
Det er ikke-tariferingsregler, de tjener til å begrense inn- og utgang av bestemte varer, for å beskytte nasjonens sikkerhet, den økologiske balansen, folkehelsen og økonomien i landet.
For regulering av handel mellom nasjoner er det det som er kjent som en frihandelsavtale, som er bilaterale avtaler for å utvide markedet mellom land og kontinenter, noe som innebærer en avtale om reduksjon av tollsatser på begge sider.
Den næringsdrivende
Det er personen som er dedikert til handel, en aktivitet som driver økonomien i en by, region eller land; men det refererer også til eieren av et kommersielt etablissement, som kan være uavhengig eller lokalisert i et kommersielt sentrum eller et kommersielt torg, hvis virksomhet utføres regelmessig eller permanent.
Dens funksjon er å kjøpe og selge varer for å oppnå fortjeneste fra børsen. For å bli betraktet som selgere, må de overholde visse forskrifter som vil variere avhengig av stedet de utøver sine funksjoner.
Dette har vært distributører som sådan, siden det er de som formidler mellom produsenter og kjøpere, gir fordelene med produktet, importerer og eksporterer varer og har ansvaret for å tilby tjenester etter salg som produsenten ofte ikke kan dekke.
Typer kjøpmann
Det er to typer selgere:
- Den enkelte næringsdrivende eller eier av et selskap, som er en som driver handel i eget navn, eller det som er kjent som fysiske personer. Denne typen selgere må ha den juridiske kapasiteten til å utøve og gjøre massehandel til sin vanlige aktivitet.
- Den kollektive forhandleren er en som er tilknyttet en eller flere personer under en kontrakt, der de deler varer eller aktiviteter for å danne et kommersielt selskap som begge vil få fordelene av det samme. Denne typen selskaper består av et dokument som vil resultere i en juridisk enhet.
Typer av handel
I henhold til omfanget av selskapene er det flere typer handel:
Engroshandel
Denne typen handel er en som kjøper fra produsenter eller agenter og videreselger dem til andre distributører eller til folk som kjøper i mengder. Kunden din vil være selger med en mindre butikk, også kalt forhandlere.
Grossisten selger varene i bulk i bunter eller esker, og enhetsprisene er ofte billigere enn hos forhandlere. I tillegg forvaltes de vanligvis med klientporteføljer, som vil være andre mindre skala distributører, selv om det kan være tilfelle at noe direkte salg genereres til sluttbrukere.
Noen grossister kan ha makt til å klassifisere og pakke produkter før distribusjon, som i tilfelle vegetabilske grossister, eller med noe generisk produkt, i hvilket tilfelle grossisten kan trykke sitt eget merke.
Detaljhandel
Forhandleren er preget av å selge detaljhandelartikler til sluttkunder og anskaffe varene sine fra grossister som den kjøper i volum. Det vil være klienten som betaler skatten som legges til den totale verdien av produktet.
Denne typen handel er, i likhet med grossisten, en del av det som kalles intern handel, siden det foregår innenfor samme nasjonale territorium.
Elektronisk handel
Det innebærer kjøp og salg av varer gjennom elektroniske enheter og massekommunikasjonsnettverk. Hovedverktøyet som brukes i denne typen handel er Internett. E-handel, som denne typen handel også er kjent, kan godt være et salgsalternativ for et fysisk selskap, eller det eneste alternativet for virtuelle selskaper eller plattformer, der millioner av brukere kan kjøpe og selge fritt., for eksempel MercadoLibre eller eBay.
Dette systemet var imidlertid bare en utvidelse, siden elektronisk handel virkelig begynte på 70-tallet, da oppfinnelsen av en allsidig måte å overføre penger dukket opp. Det er flere typer elektronisk handel, blant dem som kan skilles:
- Forbruker til virksomheten, som er når en normal person er offentlig i et forum eller en plattform som trenger et produkt, slik at flere leverandører vil kunne tilby dem sine varer i henhold til behovene til den som publiserte.
- Virksomhet mot forbruker, hvor selskaper, enten de er fysiske eller virtuelle, vil tilby sine produkter og tjenester til forbrukere eller sluttkunder via en webside.
- Mobilhandel, hvor personen tilegner seg varen eller tjenesten over Internett via mobiltelefonen.
- Business to business, når kjøp og salg av varen foregår mellom to eller flere personer, nesten alltid med produkter som er nødvendige for produksjon av andre typer varer og deres påfølgende salg.
- Forbruker til forbruker, der alle fritt kan selge og kjøpe fra en annen bruker, som et garasjesalg, men digitalt.
Avhengig av transporttype
I henhold til ditt transportmiddel kan man skille mellom fire typer:
1. Sjø- eller elvetransport: Det er typen handel som sendes gjennom containere via skip gjennom havene eller mektige elver. Det er en type transport som er mye brukt spesielt for utenrikshandel og lange avstander, for eksempel fra ett kontinent til et annet på grunn av den store mengden varer som kan sendes. Den dekker omtrent 80% av internasjonal handel.
I tillegg til langdistanse sjøtrafikk, er det i denne typen transport intern maritim cabotasje, som tilbyr service mellom havner i samme land og ”nær sjøfart” eller kortdistansetrafikk.
2. Landtransport: Også kalt "innlandet", den utføres med leveranser av produkter som transporteres over land, og kan utføres som intern handel innenfor nasjonalt territorium, så vel som utenfor grensene.
Leveranser kan gjøres innenfor samme nasjonale territorium, så vel som internasjonal levering på vei gjennom lastebiler; På samme måte er det internasjonal levering med jernbane, noe som har fordeler, siden ulykkesfrekvensen på denne ruten er lav og kostnadene er lavere enn andre transportmidler.
3. Lufttransport: Den utføres ved å transportere alle varer med fly, enten fra en by til en annen eller fra ett land til et annet. Dens fordel fremfor andre transportmidler er leveringshastigheten den tillater. Det brukes vanligvis til levering av lett bedervelig mat og varer av høy verdi, selv om det er et dyrt transportmiddel i forhold til vekt.
4. Multimodal transport: Det er den som kobler de tre foregående transporttypene eller to av dem.
Nasjonal handel
Nasjonal eller intern handel er utveksling av produkter i et land, det kan være lokalt og regionalt. Den er organisert på to måter: engros- eller engroshandel, den består av den kommersielle prosessen mellom produsenter og kjøpmenn som kjøper store mengder; og detaljhandel er etablert mellom forhandlere og forbrukere som kjøper produkter i små mengder. Denne typen handel vil bli regulert i henhold til regelverket i landet der den utføres, noe som vil gjøre det til formell handel.
Internasjonal handel
s typen internasjonal handel med varer og tjenester som inkluderer alle kjøp og salg som et land gjør med resten av verden. Det er klassifisert i: eksporthandel (salg av produkter som et land lager til en annen nasjon) og import (kjøp av produkter som et land gjør til en annen nasjon).
Denne typen handel gir land muligheten til å få plass i markedet når det gjelder spesialisering av ett eller flere områder, slik at de kan bli anerkjent over hele verden.
For å gi det en juridisk ramme er det internasjonale organisasjoner som etablerer retningslinjer for å kontrollere og fullføre avtaler mellom nasjonene som er en del av paktene som skal signeres mellom alle deltakerne, for å redusere kostnadene ved utveksling av varer.
De vil også være i stand til å utforme strategier i tilfelle lavkonjunkturer og presstilstander der økonomien kan bli direkte påvirket av en ekstern agent som krig eller naturkatastrofe.
